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9月25－26日，泰豪集團(tuán)智能建筑產(chǎn)業(yè)“金色聯(lián)盟”渠道伙伴大會在北京隆重召開。來自全國各省份的近70余家合作伙伴匯聚一堂，針對智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)、發(fā)展趨勢、潛在商機(jī)等話題，積極探索與討論，從而為實(shí)現(xiàn)共贏及更有成效的合作奠定基礎(chǔ)。泰豪北京總裁李春生、副總裁鄒衛(wèi)明出席會議，建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心常務(wù)副主任兼秘書長黃久松、智能建筑專業(yè)委員會專家組副主任王汝琳博士、中科院自動化研究所智能建筑工程中心主任汪浩研究員分別作主題演講，電氣集成事業(yè)部總經(jīng)理邱軍發(fā)表《攜手合作，共創(chuàng)未來》的渠道合作主題演講，會議由電氣集成事業(yè)部葉敏主持。
行業(yè)專家講演：暢談智能建筑發(fā)展
面對每年以35%增速發(fā)展的智能建筑產(chǎn)業(yè)，建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心常務(wù)副主任兼秘書長黃久松發(fā)表了《智能建筑發(fā)展前景及行業(yè)政策》的講話，黃主任圍繞國家提出的建設(shè)節(jié)約型社會的戰(zhàn)略目標(biāo)，從中國建筑節(jié)能的發(fā)展現(xiàn)狀和建筑智能化對于實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的重要意義進(jìn)行探討，尤其針對國內(nèi)智能建筑發(fā)展前景和泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)的地位指出：“泰豪以致力于引領(lǐng)中國智能建筑發(fā)展為目標(biāo)，使得近年來自身在研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值上得到快速增長，同時自身強(qiáng)弱電一體化的優(yōu)化設(shè)計理念在行業(yè)內(nèi)有領(lǐng)先優(yōu)勢?！?br/>在渠道合作伙伴大會上，現(xiàn)任智能建筑專業(yè)委員會專家組副主任王汝琳博士暢談了綠色節(jié)能智能建筑技術(shù)，王汝琳博士從綠色建筑節(jié)能、環(huán)保的基本要點(diǎn)，數(shù)字化建筑要實(shí)現(xiàn)信息的共享與優(yōu)化利用和機(jī)電設(shè)備的優(yōu)化控制的特點(diǎn)，提出可持續(xù)發(fā)展建筑應(yīng)該是數(shù)字化綠色建筑。針對空調(diào)系統(tǒng)的總體設(shè)計節(jié)能、大型機(jī)電設(shè)備的優(yōu)化控制節(jié)能，王汝琳博士認(rèn)為泰豪在節(jié)能中央空調(diào)、靜音電源產(chǎn)品、智能配電產(chǎn)品等樓宇電氣設(shè)備的研發(fā)、制造優(yōu)勢，對于通過對智能建筑機(jī)電設(shè)備的控制管理來實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能具有重要意義。
立足行業(yè)應(yīng)用：推出Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)
在此次渠道合作伙伴大會上，中科院自動化研究所智能建筑工程工程中心主任、泰豪樓控研究所顧問汪浩，向與會合作伙伴推介了Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)整體解決方案。數(shù)字建筑技術(shù)的發(fā)展，在08奧運(yùn)的拉動下，已進(jìn)入一個全新的時期。強(qiáng)弱電一體化、從整體設(shè)計角度考慮的“節(jié)能、節(jié)資、環(huán)?！?，已成為行業(yè)發(fā)展的必然。據(jù)此，泰豪結(jié)合2008年奧運(yùn)對于“數(shù)字北京”的要求，尤其是針對奧運(yùn)場館所在區(qū)域的數(shù)字化管理要求，開發(fā)出了以Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)為核心理念的建筑智能化整體解決方案。
結(jié)合合作伙伴對于酒店智能化、政府樓宇智能化市場的關(guān)注，會上重點(diǎn)展示了
Tellhow2008酒店智能化系統(tǒng)和Tellhow2008政府樓宇智能化系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用解決方案。
其中，Tellhow2008酒店智能化系統(tǒng)是針對數(shù)碼商務(wù)酒店“面向客人，面向管理者，面向成本管理”的需求提出的整體解決方案，可以實(shí)現(xiàn)酒店管理數(shù)字化、機(jī)電設(shè)備數(shù)字化和客房服務(wù)智能化。在渠道大會上，Tellhow2008酒店智能化系統(tǒng)解決方案已經(jīng)運(yùn)用于新疆天虹花苑五星級商務(wù)酒店和北京江西大廈四星級商務(wù)酒店，引起了合作伙伴的高度重視。
整合區(qū)域資源: 建立多層次渠道合作
中國每年建成16-19億平方米的智能建筑，其中智能建筑系統(tǒng)每年投入近400億，智能建筑電氣系統(tǒng)每年投入約2500億，這個龐大的市場蛋糕下需要行業(yè)旗艦級企業(yè)誕生?！霸谌陜?nèi)成為智能建筑電氣產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，使合作伙伴成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，并保持每年50%的發(fā)展速度”，總裁李春生先生在談及泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃時指出。同時，“貫徹以集成銷售為核心的營銷戰(zhàn)略，以集成優(yōu)化為原則拓展產(chǎn)品線，加強(qiáng)渠道合作”已成為目前業(yè)務(wù)發(fā)展的主導(dǎo)思想。
電氣集成事業(yè)部總經(jīng)理邱軍在發(fā)言中指出：“作為國內(nèi)最早提出智能建筑集成優(yōu)化設(shè)計理念的公司,泰豪具有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢、強(qiáng)大的供應(yīng)商資源、強(qiáng)硬的企業(yè)資質(zhì)實(shí)力和一流的企業(yè)榮譽(yù)，可以為合作伙伴提供項目咨詢、銷售配合、人員培訓(xùn)、技術(shù)支持、項目過程策劃、完善的專家咨詢服務(wù)以及工程管理指導(dǎo)和項目經(jīng)理現(xiàn)場服務(wù)”。并且，“具體的合作模式是多樣化的，主要包括實(shí)行年費(fèi)制的全面戰(zhàn)略合作伙伴、項目收費(fèi)制的戰(zhàn)略合作伙伴和單個項目合作伙伴三種層次的合作?！睋?jù)悉，此次渠道經(jīng)銷商大會匯集了行業(yè)內(nèi)區(qū)域市場的工程商、系統(tǒng)集成商以及部分產(chǎn)品代理商，如此龐大的渠道合作伙伴在行業(yè)內(nèi)將催生該行業(yè)在區(qū)域市場的快速發(fā)展。
據(jù)悉，泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)將以使“全面戰(zhàn)略合作伙伴”成為當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，建立健全的企業(yè)管理制度，培養(yǎng)最具競爭力的人才隊伍為階段目標(biāo)，最終則發(fā)展為合作公司形式，全面共享泰豪強(qiáng)勢資源，從而共同分享市場的高速成長，分享市場收益。
提升渠道競爭力：實(shí)施“充電型”渠道大會
“好合作伙伴是培養(yǎng)出來的”，對合作伙伴的培訓(xùn)是銷售人員與合作伙伴日常的溝通項目，也是此次渠道合作伙伴大會的一個亮點(diǎn)。會議前期，通過與合作伙伴的接洽，部分合作伙伴反映對于泰豪的產(chǎn)品、技術(shù)以及集成銷售策略不是很了解，為此此次合作伙伴大會安排了詳細(xì)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)、核心技術(shù)培訓(xùn)以及集成銷售培訓(xùn)，包括中科院自動化研究所智能建筑工程工程中心主任、泰豪樓控研究所顧問汪浩進(jìn)行的《Tellhow2008數(shù)字奧運(yùn)建筑技術(shù)》介紹，泰豪樓控研究所所長陳小雷進(jìn)行《泰豪智能機(jī)電產(chǎn)品》介紹，電氣集成事業(yè)部副總經(jīng)理宮軍結(jié)合最新的典型工程新疆花苑酒店工程進(jìn)行的《集成銷售案例分析》講解，都提高了合作伙伴對于泰豪智能建筑產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度。
“渠道合作大會應(yīng)該是一個‘充電器＇，充足與會人員一年的“電”，使得參加會議后的每一個合作伙伴，能統(tǒng)一思想，雄心勃勃，信心滿懷。輸入知識、信心、情感，混合成電，輸出能力、信心、行動計劃，并達(dá)成銷售增長”，電氣集成事業(yè)部葉敏這樣形容此次渠道合作伙伴大會。